1.关于店铺的商品该如何定价?有几个人回答到产品该如何如何定价，套用怎样的公式，世事无**，对于有所不同行业的有所不同商品，定价是不一样的，要根据市场的竞争程度和同类商品的价格区间，有些较为稍的小类目，本来商品就不多，较为透明化，价格定高了不致产生反效果。只不过很多商品的利润不只是30%，因为线上销售除了线下的人员仓储成本，还有减少推展费用，服装和化妆品的利润都低于这些，比如服装，假如成本价是100元，一般公式是100+100*30%=130，这130元是**较低售价，也就是说**清仓**较低的低价，不亏钱的的情况下**较低的底线，每一件推展成本大约为130*20%=26，这是较为通俗的算法，一般转化率为5%时，也就是说每一件的利润要承担20件的推展酬劳，这样2620=1.3元。

130*20%+130=156元，这时候是推展直通车时候的**低价，然后**订立的价就是156*2=312元。这样的价格控制一般都会远超过掌控范围，无论是怎么折扣降价，只有不出5腰以下，这样的公式限于于热卖的感性消费品，如女装和化妆品，因为这些消费品，为了性刺激买家的出售**，不降价基本很难达成协议交易，但是降价的力度和幅度以及时间也是十分讲究的，一般**次降价的幅度会多达**降价幅度，而且主要销量一般是**次降价以后，但是**次降价的销量和总计销量以及珍藏量有相当大的关系，刚才说道的并非合适所有商品。定价公式=原价*120%*130%*2只不过这些产品不光线上这样定价，熟悉的化妆品，出厂价一般为商场售价的30%，很多品牌服装代理商价为4.4腰，他们的思路是再行缩减到，这样就订好**低价，那么除了节假日处置库存少见的5-6腰处置库存，一般**低价就是88腰了，这样价格仍然掌控在自己掌控范围内。另外还有十分精华的一点，直通车是打造出爆款的工具，他带给的实际效果相比之下好比是全然的直通车数据分析到的那些成交价。

还有更好的，比如款式爆掉之后，哗哗的免费流量。还有顾客对于其他产品的珍藏量。珍藏量低也是解释潜在用户多的。

2.淘宝B店和C店的差距?有些卖家在纠葛于是做到c店，还是必要进商城。**将近一位朋友描写了自己的一下经历，她是做到小类目的，客户群受限，但是因为做到的较为早于，也有自己的品牌，现在是两皇冠，可以说道十分不俗了，做生意仍然是一个人照顾，她的店从店铺的整体的设计和品牌营销方面做到的十分不俗，她为了确保老客户，自己做到了一些品牌的小机腹。可以说道她的经营十分不俗了，可是在12年初的时候，自己的竞争对手入驻商城，不断扩大了团队，这一行径，政治宣传了原本的市场格局，由于营销团队的关系，占据了该类目下的80%的销量，基本奠定了线上品牌的地位，比如一款主打商品，对比了一下双方的销量差距，竟然有十倍，有人说道B店和C店的差距是什么，有团队和没团队的差距是什么，就是保时捷和夏利的差距。

原本是同期跟上的竞争对手在专业团队的辅助下，较慢抢占市场，再行再加商城的优势，在小类目，这种闪电战式的空袭营销是十分不切实际的，尽管你个人能力**，但是却是不是铁人超人，一个人的能力和十个人的能力是无法比的，团队协作和单兵对付的差距，你有可能通晓某一点，但不是神，要合理的利用自己的优点，用团队协作淡化缺点和严重不足，孔子曰：君子性非异也，贤假于物也。这就是为什么很多集团企业的负责人聘用专业的管理团队，使用股权激励的方式去管理企业的原因。不用说，如果你有专业的团队，有充裕的资本支出。那认同是做到B店更佳!B店做到一起更加慢，因为没信誉后遗症，会因为别人一看是小红心店铺被必要秒关!而且在搜寻权重上，更加有优势。

搜寻渠道上比集市店铺多一个天猫搜寻。详情页展出上更为专业，图更大更爽!不用说了，好处多多!但是，要量力而行!如果本来就一个人，3万块登记了个公司，做个B店，也只是有了个保时捷的壳子，没加装进口发动机，那到不如去做c店，摸量好夏利开开!3.淘宝提倡店铺做到小而美，究竟是什么意思?研究马云在想要什么。12年随着马云喊小而美的口号，完全在电商每次会议和辩论都会经常出现这个话题，那么小而美是什么，又将如何运用这个理念特到小店的实际经营中呢。

只不过小而美的理念并非是马云的原创，这种经营理念只不过是品牌定位的一个暗讽，何为小呢，只不过是小众商品的概念，比如说苹果手机，比如说星巴克，不一定合适所有人，但是却有相同的而平稳的消费群体，也许高端，又也许是某些尤其必须的特定人群。美，是指服务质量，苹果明确提出做到世界上**入，反应**慢的操作系统，****的外形设计，星巴克买的也某种程度是咖啡，有人说道75元的咖啡，或许只有5元是成本，但是却没有人在乎那只剩的70如此的暴利如何去想要呢，星巴克销售的是文化，只剩的70元还包括除了基本的店面和人员成本还有高雅的环境体验，服务培训，客户体验，文化传播，打造出温馨的氛围。所以很多时候人们会去在乎成本，将企业文化特到商品的价格上，这些品牌销售的是一种文化，一种感觉，一种精神，怎么会有人不会在乎LV是不是太贵了，他的成本是多少，这不同于普通商品。

马云为什么把小而美的理念引入到淘宝中呢，这和中国人的经营理念和淘宝的发展时期有相当大的关系。中国人的惯性思维和民族惰性就是波澜相当严重，往往看见谁家赚就一窝蜂的转入，往往缺乏技术改良和高度专责，所有造成线下行业的同质化相当严重，这些特点渐渐蔓延到淘宝，很多类目的**低价竞争，渐渐利益的关系，商品的质量上升相当严重，尤其是浙江福建地区的高仿鞋从线下跑到线上，很长一段时间，淘宝的名声被他们做的出了次品和垃圾货的代名词。所有为了淘宝的将来发展和市场地位的确认，无法意味着逗留在低级无限恶性循环当中，这样不仅大大冲击了线下实体经济，对于自身也是百害而无一利。淘宝的发展时期也从初期的抢占市场渐渐确认了**的地位，所以很多小卖家在新规刚刚经常出现的时候说道马云没良心，要卸磨杀驴，因为初期，都是小卖家的反对和共同努力渐渐不断扩大市场，这如同改革开放初期，国家无私的希望个人创业，无息贷款技术支持等等，但是发展到中期，就无法再三的反对了，前期的引领做到，中期就要监管和掌控，却是商家的实力良莠不齐，无法无限的转入，必需设置一些台阶，减少市场的多样性，这样才会毁坏市场的均衡能力。

再行小店的经营过程中往往要运用这些原理，避免**的低价竞争，走进具备自己特色的道路，荐几个例子：4.新的进店铺，前期做到直通车的究竟简单还是不行?有很多新手困惑，自己原设的店铺，没什么基础销量，想做到直通车，有点本末倒置了，直通车是引入流量，造就销量，不是销量造就直通车的效果，在没销量优势的情况下想要经常出现在消费者面前，加深宝贝和客户之间的距离**的办法就是直通车，因为，销量和好评率的关系，一个原设的店即便是你的标题优化的十分好，也会有多少流量，这时**的办法就是进直通车了，当直通车的点击量充足时，想到宝贝名列否在向上爬，如果名列再行向上爬，就解释宝贝标题是合乎淘宝蜘蛛捕捉规律的，反之就要优化宝贝标题。但是直通车的投入是要讲究技巧的，很多新手一个联合的心声就是直通车过于烧钱了。

直通不烧钱，是你自己的直通车烧钱，这不是一盘菜，大家不吃一起味道都完全相同，这是百家菜，各有各的味道，你自己做到出来亏损，是自己的原因，不是直通车的原因，直通车是一把**剑，效果的优劣和投放的成本和驾车的技术有关。越是没流量，没销量的情况，越不引进流量，那就总有一天在那里半死不活的，那为啥不出点血，绝一搏，单车逆摩托呢?直通车是站内****平稳的推展工具。直通车能无法用好，是一门艺术，它既可以雪中送炭，又可以锦上添花!5.影响宝贝转化率的几个因素?有人说道自己的流量很高但是转化率很低，下单量很少，给大家非常简单列出了几种关系：转化率=成交量/浏览量当浏览量定值时影响转化率的因素产品定价(珍藏成快速增长态势，平均值网页时间小于2分钟时，减少价格)宝贝下文(平均值网页时间大于一分钟时，调节宝贝下文页面)留意有时因为图片过多影响网页内页关联(单品转化率低于店铺整体准话率时)留意关联的产品和主推款的关系，留意关联方位的结构还有一点要特别注意，客服的质量和反应速度可笑田寮熊曾多次说道过确实能让这些流量产生转化成的是宝贝叙述和客服的服务水平。

客服的服务态度和反应速度严重影响了消费者的消费体验，比如去一家饭店不吃东西，跪了半小时没有人理，估算除了被人抬进来这辈子有可能会自己走出来了。6.店铺首页翻新有啥技巧?必须怎么做架构及色彩配上?不会谈到翻新，这是个百年话题，基本预示着淘宝生涯的始末，只特别强调几点，一，假如有活动，活动的内容和下文的推展图一定要放到首页的**栏，而且简练明朗，一目了然。其次，整个首页不要过于宽，多达7屏幕，那就跟老太太的裹脚布一样了!不要拖拖拉拉把模特儿或者产品的大图敲一堆，恨不得把店内200多个宝贝全部展现出出来。

这种严重影响了客户的视觉享受，很多客户都是因为网速和浏览器的响应速度离开了页面的。二，首页的色彩配上，首页的色彩配上如同人的衣服，俗话说人靠衣装马靠鞍，没一件气馁的衣服提升自己的身份，怎么表明出有自己的素养和内涵。大家也不要天天想要这俗透了的黑色和红色，**主要是熟悉产品的属性和消费人群，如某女装品牌，主打文艺牌，消费人群25-30岁具备文艺气质的白领，品牌色调用于素雅简练的棉麻同**的煮褐色，归属于中性变暖**徵，高雅、朴素、含蓄，与棉麻质感配上，温馨舒适度的感觉。

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